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运动品牌鞋企销售喜人

2019-06-08 17:34:52来源:励志吧0次阅读

运动品牌鞋企销售喜亾

【中国鞋】近日走访京城各商家发现,尽管几个月来不少商场的销售不尽如人意,有的甚至销售额跌得很厉害,但是作为商场重要品类的运动品牌销售并没有受到大环境太多的影响,依然保持喜人的态势。有些商家因为举办运动品牌的销售活动,甚至出现顾客蜂拥而至的局面。据了解,今年以来,运动品牌销售占到很多商场销售额的20%-30%,可以说,运动品牌已经成为众多商家的销售“主力军”。 ●运动品牌销售喜人 今年以来,商场的促销活动较为频繁,发现,但凡举行运动品牌促销活动,总是能够汇聚众多消费者。 昨日,探访了正在做活动的蓝岛大厦。从父亲节开始,蓝岛的西区因为要改装,已经拉开了名为“运动也疯狂”的促销活动,这一活动将持续到8月。活动组织了大量三至六折的知名运动品牌产品,有的还低至二折。蓝岛有关负责人告诉,在西区促销的同时,东区的运动品牌区销售也很喜人。东区的阿迪达斯、耐克等店都是A类店,面积大货品充裕,在京城很有影响。这位负责人称,最近两个区域的运动品牌销售额至少可以占到20%以上。 不久前,在贵友大厦建国门店看到,一层的耐克专柜正在举办“满减”活动,相当于7折优惠。此举吸引了很多顾客挑选商品。据贵友大厦营销策划部人士介绍,其店内运动品牌的销售情况不错。她还告诉,贵友大厦通州店进行了品牌调整,引入阿迪达斯、耐克、李宁等知名运动品牌。金源新燕莎MALL是北京西部重要的商业设施,其策划推广部人员向介绍说:“知名运动品牌能够排到商场整体销售的前十名,近些年都是如此,销售业绩稳定。” 新中关购物中心相关人员告诉,金融危机没有对其卖场内的运动类商品造成直接影响,销售情况持续稳定。

走访发现,即使在一些平日“营业员比顾客多”的商场里,其运动品牌销售区域依然有人在试衣服或试鞋。

多家商场相关负责人向表示,尽管从去年下半年到今年,商场的女装和男装销售相比往年同期有不同程度的下降,但是运动品牌销售总体上看稳中有升。

●户外商品销售具有发展潜力

在不景气的经济形势下,知名运动品牌依旧能够保持良好的销售势头,证明其符合市场的整体走势。业内人士说,目前,耐克、阿迪达斯等运动品牌有法雅、胜道等多家代理商,这些代理商通过现金购买商品,有较大的销售压力,他们必须通过频繁的折扣将库存消化。相比几年前运动品牌很少打折的情况,现在多轮次、不间断的折扣促销,无疑对顾客极具吸引力。在今后的一段时期内,运动类商品依然有较大的发展空间。

通过采访多名业内专家了解到,随着市场的不断发展,商场的户外、儿童、珠宝类商品同样具有较大发展潜力。

某资深商业专家告诉,随着市场的日趋完善,与儿童相关的商品将会成为新的潜在增长点。目前,国内儿童商品的供应商数量较少,研发力量不够,直接导致其货品更新速度缓慢。运动类商品之所以能够流行,主要源于其商品更新频率高。国内的商家只要能够突破儿童商品更新慢的瓶颈,就可以获得新的利润增长点。还有专家认为,与运动商品类似的户外类商品将在近期迎来新的发展机遇。除此之外,黄金、珠宝类商品也具有较大的成长潜力。

●运动商品热销

与年轻人追捧分不开

商业专家分析认为,目前,中国的整体经济处于高速成长期。在此时,年轻人群会向城市中聚集,导致城市年龄趋于年轻化。众所周知,大部分年轻消费者都对运动品牌情有独钟,他们成为运动品牌购买的主要人群,而且对于城市的年轻人来说,他们中的很多人都是知名运动品牌的追捧者。同时,运动品牌销售喜人的态势也受到全民健身思想的影响,如今大家都更注重体育锻炼保持一个好的身体,在此背景下,运动服装自然成为不可缺失的生活用品的一部分。所以由此看来,运动品牌迎来高速增长也是情理之中了。 业内人士认为,运动类商品之所以可以在经济不景气的时期保持稳步增长,还与其商品特性分不开。某种意义上,运动类商品可以说无限接近生活必需品。消费者可以不买时装,但生活必需品他们一定会购买。当接近生活必需品的商品打折促销时,对顾客的吸引力可想而知。京城多家商场举办的体育用品“特卖汇”、“运动大集”都是基于此。

中国购物中心产业资讯中心主任郭增利认为,运动类商品与鞋类、皮具等品类相比具有特殊性。其知名品牌只有阿迪达斯、耐克、彪马、锐步、美津浓、李宁等十余个,各大商场的品牌也都是这几家,因而受众较为集中。除此之外,运动品牌商品更新频率快,例如篮球鞋,每个品牌在每月都会有新产品进入卖场。不断推出的新款商品对追求时尚潮流的年轻顾客具有很大“杀伤力”。

京城多家商场的相关负责人均表示,当今市场中,运动类商品与顾客的消费心态最吻合,最能得到消费者的认可。相比女装等品类,运动类商品的受众也最广。

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